אסטרטגית שיווק באינטרנט

קצת על שיווק באינטרנט:
חשיבות שיווק באינטרנט מתעצמת ונמצאת בגידול מתמיד לצד התחזקות השימוש במדיית האינטרנט. באינטרנט הכל מדיד וניתן למעקב שוטף כל פעולה שיווקית באינטרנט שאנו מבצעים אנו מחברים אותה למערכת מעקב ובודקים עלות-תועלת לפי מבחן התוצאה.

שם נרדף לשיווק באינטרנט הוא שיווק במנועי חיפוש, קידום אתרים בתוצאות חיפוש אורגניות / ללא תשלום במנועי חיפוש, פרסום במנועי חיפוש בפורמט PPC.
האינטרנט הפך את השיווק באינטרנט לשיווק מונחה חיפוש, שיווק במנועי חיפוש - הדרך האפקטיבית ביותר להגדלת רווחים מאתר אינטרנט. קידום אתרים הוא קריטי וחשוב מאין כמוהו , ההבדל בין הצלחה לכישלון של אתר הוא ביכולתו למשוך אליו גולשים שמחפשים מידע באינטרנט. אתרים רבים מתחרים על תשומת ליבו של הגולש, והקרב העיקרי במלחמה מתרחש במיקום בדף תוצאות החיפוש במנועי החיפוש. קידום אתרים משפיע באופן ישיר על הצלחת האתר.

230 מיליון גולשים באינטרנט בכל רחבי העולם, מבצעים מעל 320 מיליוני חיפושים ביום (על פי מדד נילסן ברשת). במקביל, כלל המכירות המקוונות ברשת, עומד על כ- 30 מיליארד דולר בשנה.
הצפי הוא שהמכירות באינטרנט יגיעו למספר הפנומנאלי של 218 מיליארד דולר בשנה, עד שנת 2007 (עפ"י סקר פורסטר).

85% מכלל תנועת הגולשים המגיעים לאתרי אינטרנט כיום, מגיעה ממנועי החיפוש
60% מכלל העסקאות המסחריות ברשת – מקורן במנועי החיפוש!


גולשים אשר מבצעים חיפושים במנועי חיפוש שונים, מייצגים פלח שוק עצום אשר הכשיר את עצמו לחפש באופן מוצלח. אנשים אלו (אתה, חבריך, קולגות בארץ ובחו"ל), מבצעים מידי יום חיפוש לפי מילות מפתח על מנת לברר מידע על מוצרים ושירותים מסוימים המעניינים אותם (בוז-אלן המילטון).

נתון קריטי הוא שלמרות עושר המידע, 75% מתוך כלל תנועת המשתמשים במנועי החיפוש לא עוברים מעבר לעמוד התוצאות הראשון. לכן, אם אינכם מדורגים בין 30 המקומות הראשונים בהקשר רלוונטי לתחום של אתר העסק שלך, רוב הלקוחות הפוטנציאלים שלכם פשוט יחלפו על פניכם מבלי לדעת שהאתר קיים.
חשיבות התכנון והחשיבה בהצלחת אתר אינטרנט לייצר תנועה לאתר , המרת התנועה ותרגומה ללידים , מכירות או כל טרנקציה אחרת קריטית ביותר תחילת המלחה שיווקית באינטרנט מקורה במחשבה תחילה ובתכנון קפדני של הפעילות מראש.

תכנון ואסטרטגיה שיווקית בנקודות:

• איפיון וניתוח סטטוס החברה ואתרי החברה בעולם האינטרנטי.
• הגדרת מטרות שיווק באינטרנט של הלקוח ואתר / אתרי הלקוח, קביעת יעדים מדידים : עלות למכירה, עלות לליד, עלות לקליק.
• גיבוש מודל עסקי באינטרנט.
• פילוח קהלי מטרה, שווקי יעד של החברה . - מיפוי שוקי היעד והגדרת אתרים מתחרים בתחום., שותפים פוטנציאלים, מדיות פרסומיות , ערוצי מדיה ורטיקלים, מנועי חיפוש
• הגדרת ויצירת יתרון תחרותי של האתר / חברה בפעילותה האינטרנטית על פני המתחרים.
• מחקר מילות מפתח לטובת קידום האתר המנועי חיפוש בתוצאות חיפוש וארגניות ולטובת פרסום במנועי חיפוש. בחירת מילות מפתח וביטויי מפתח.
• בחירת ערוצי שיווק : מנועי חיפוש , תכנית שותפים , פרסום ייעודי ונישתי.
• הגדרת תקציב לפעילות שיווק באינטרנט לצורך יצירת תנועה אפקטיבית לאתר שתייצר הכנסות לאתר.
• כתיבת אסטרטגיה שיווקית באינטרנט ותכנית עבודה.